Если вы когда-нибудь задавались вопросом, почему ваш продукт не отображается на первой странице результатов поиска Amazon, вы не одиноки. Многие продавцы изо всех сил пытаются привлечь внимание к своим объявлениям, даже если их товары великолепны. Проблема обычно не в вашем продукте, а в вашей SEO-стратегии Amazon.
Amazon SEO призван помочь вашему продукту появиться перед нужными покупателями. А лучшие продавцы знают, как работать с системой так, как вы, возможно, еще не пробовали. В этом руководстве Хидемьяк проведет вас через 10 мощная тактика которые ведущие продавцы Amazon используют для повышения рейтинга, увеличения количества кликов и, в конечном итоге, увеличения продаж. Давайте займемся этим.
1. Как работает Amazon SEO?
Amazon использует алгоритм под названием A9, чтобы решить, какие продукты будут отображаться при поиске. В отличие от Google, который вознаграждает релевантность контента, Amazon вознаграждает продажи. Это означает, что если ваш продукт хорошо продается, у него больше шансов продолжать появляться.
А9 рассматривает сочетание релевантности (соответствует ли ваш продукт поисковому запросу?) и эффективности (действительно ли ваш продукт продается, когда люди его видят?). На это влияет все, от названия до цены.
2. Ключевые факторы, влияющие на SEO Amazon
Чтобы победить в Amazon SEO, нужно понимать, на что обращает внимание А9:
- Ключевые слова: они помогают алгоритму понять, о чем ваш продукт.
- Коэффициент конверсии: Сколько людей совершают покупки после нажатия.
- CTR (рейтинг кликов): процент людей, которые нажимают на ваш продукт в поиске.
- Цена, отзывы и изображения: они влияют как на конверсию, так и на доверие.
Оптимизируя эти элементы, вы даете Amazon сигналы, необходимые для продвижения вашего продукта в результатах поиска.
3. 10 советов по SEO на Amazon, которые используют топ-продавцы
3.1. Используйте ключевые слова серверной части как профессионал
Ключевые слова серверной части невидимы для покупателей, но жизненно важны для алгоритма Amazon. У вас есть 250 символов для ввода дополнительных ключевых слов, которые не вписываются естественным образом в название вашего продукта или в пункты списка.
Лидеры продаж используют ключевые слова для охвата:
- Распространенные орфографические ошибки
- Синонимы
- Термины на иностранном языке
Совет: не повторяйте слова, уже содержащиеся в заголовке или маркерах. Используйте это пространство, чтобы расширить свой охват.
3.2. Напишите заголовки, которые конвертируют и ранжируют
Название вашего продукта выполняет двойную функцию: оно сообщает Amazon, что вы продаете, и убеждает покупателей кликнуть на него. Среди самых популярных названий:
- Основное ключевое слово в начале
- Основные характеристики (размер, количество, цвет)
- Название бренда, если актуально
Держите его читабельным. Использование слишком большого количества ключевых слов может сбить с толку покупателей, даже если это поможет вам повысить рейтинг.
3.3. Оптимизируйте изображения, чтобы увеличить количество кликов и рейтинг.
Изображения не только улучшают внешний вид вашего объявления — они напрямую влияют на кликабельность и коэффициент конверсии, что важно для SEO.
Лидеры продаж:
- Используйте изображения высокого разрешения (не менее 1000x1000 пикселей).
- Включите несколько ракурсов и снимки образа жизни
- Назовите файлы изображений соответствующими ключевыми словами.
Бонус: добавление замещающего текста помогает улучшить внутреннюю индексацию и доступность Amazon.
3.4. Используйте контент A+ для укрепления SEO и доверия к бренду.
Контент A+ (ранее — расширенный контент бренда) позволяет продавцам, зарегистрированным под брендом, добавлять на страницы товаров насыщенные визуальные эффекты и дополнительные разделы. Хотя сам контент A+ не индексируется напрямую для поиска, он увеличивает время пребывания и конверсию, что является косвенным сигналом SEO.
Лидеры продаж используют контент A+, чтобы:
- Расскажите историю своего бренда
- Сравните свой продукт с другими
- Демонстрация функций с помощью инфографики
3.5. Оптимизация для голосового поиска и поведения на мобильных устройствах
Все больше и больше покупателей используют Alexa или совершают покупки через мобильный телефон. Это меняет способ поиска. Вместо того, чтобы вводить «беспроводные наушники», они могут сказать: «лучшие Bluetooth-наушники стоимостью менее 50 долларов».
Чтобы охватить эти поисковые запросы, включите длинные разговорные фразы в свои пункты и описания. Подумайте: «отлично подходит для бега», «идеально подходит для тренировок в тренажерном зале» или «удобен в течение всего дня».
3.6. Привлекайте внешний трафик, не нарушая правил Amazon
Amazon любит, когда вы отправляете трафик из-за пределов платформы – при условии, что вы делаете это правильно. Лидеры продаж создают блоги, размещают рекламу в социальных сетях и даже используют списки адресов электронной почты, чтобы привлечь трафик к своим объявлениям.
Обязательно используйте ссылки Amazon Attribution, чтобы вы могли отслеживать результаты и не нарушать Условия использования Amazon. Это не только повышает видимость, но и сигнализирует Amazon о том, что ваш продукт пользуется спросом.
3.7. Используйте маркетинг влияния, чтобы доминировать в нишевых рейтингах
Микровлиятельные лица могут стать мощными союзниками в вашей стратегии SEO. Один обзор продукта или видео с распаковкой могут создать волну целевого трафика.
Найдите влиятельных лиц:
- В Инстаграм, ТикТок, Ютуб.
- Использование таких инструментов, как Heepsy, Upfluence или собственный Creator Hub от Amazon.
Предлагайте коды скидок или партнерские комиссии, чтобы стимулировать обмен информацией.
3.8. Выиграйте раздел вопросов и ответов с заранее запланированными ответами
Многие продавцы игнорируют раздел вопросов и ответов. Но покупатели это читают, и Amazon тоже. Лидеры продаж:
- Задавайте общие вопросы второстепенным аккаунтам
- Отвечайте четко и с большим количеством ключевых слов.
- Используйте это место, чтобы указать детали, которых нет в основном списке.
Это повышает доверие и добавляет SEO-вес вашему листингу.
3.9. Поэкспериментируйте с Amazon Live, чтобы повысить вовлеченность
Amazon Live — это QVC для цифровой эпохи. Продавцы используют его для демонстрации продуктов, взаимодействия с покупателями в режиме реального времени и дольше удерживают зрителей в списках.
Преимущества включают в себя:
- Больше времени на странице
- Лучшие показатели конверсии
- Более сильное следование за брендом
Прямые трансляции способствуют SEO Amazon, увеличивая продолжительность сеанса и доверие покупателей.
3.10. Анализируйте конкурентов и стратегически корректируйте цены.
Чтобы победить в конкурентной среде Amazon, продавцы должны разумно устанавливать цены. Продукт со слишком высокой ценой (даже если он превосходный) может затеряться в поиске.
Советы профессионалов:
- Используйте такие инструменты, как Helium 10 или Jungle Scout, для мониторинга конкурентов.
- Поэкспериментируйте с ценовыми уровнями, чтобы проверить коэффициенты конверсии.
- Автоматизируйте ценообразование на основе данных о конкурентах с помощью встроенных инструментов Amazon.
Конкурентоспособная цена в сочетании с сильным SEO-оптимизацией создает идеальную комбинацию для повышения рейтинга.
4. Заключение
Amazon SEO — это не просто наполнение вашего списка ключевыми словами — это умение освоить то, что вознаграждает Amazon, и обеспечить ценность как для алгоритма, так и для ваших клиентов. Лидеры продаж не достигают успеха; они разрабатывают стратегию, используя уловки, которые вы, вероятно, упустили из виду. Теперь, когда вы знаете их секреты, начните воплощать их в жизнь уже сегодня.
Для тех, кто манипулирует несколькими учетными записями или командами Amazon, такие инструменты, как Hidemyacc, могут защитить ваши усилия, гарантируя конфиденциальность и уникальные отпечатки браузера, что позволит вашей SEO-игре Amazon оставаться сильной без отслеживания сбоев.
Каждая маленькая настройка складывается. Продолжайте тестирование, продолжайте оптимизировать, и ваш продукт может стать следующим, который будет доминировать в результатах поиска Amazon.
5. Часто задаваемые вопросы о SEO на Amazon
1. Что такое SEO на Amazon?
SEO на Amazon — это процесс оптимизации карточек товаров для повышения их позиций в результатах поиска Amazon. Это включает в себя использование релевантных ключевых слов, улучшение коэффициента конверсии и соответствие алгоритму A9, который ориентирован на продажи и релевантность.
2. В чём разница между SEO Google и SEO Amazon?
SEO Google сосредоточено на предоставлении наиболее релевантного контента с учётом ссылочной массы и авторитетности. Amazon SEO, в свою очередь, ориентировано на транзакции — оно продвигает товары, которые лучше всего продаются.
3. Что такое алгоритм поиска Amazon?
Amazon использует алгоритм A9 для ранжирования товаров. Он учитывает два ключевых фактора: релевантность (насколько карточка товара соответствует запросу) и эффективность (насколько хорошо товар продаётся при показах).
4. Как работает алгоритм ранжирования Amazon?
Алгоритм ранжирования продвигает товары, которые содержат нужные ключевые слова и демонстрируют высокие показатели кликов и продаж. Фотографии, отзывы, цена и текст карточки напрямую влияют на позиции в поиске.
5. Что такое отчёты о производительности поисковых запросов на Amazon?
Отчёты о производительности запросов показывают, как часто пользователи вводят определённые поисковые термины и насколько эффективно ваш товар отображается и продаётся по этим запросам (показы, клики, покупки). Это помогает находить ключевые слова с высоким потенциалом.
6. Как продвигать ключевые слова на Amazon?
Чтобы продвигаться по нужным ключевым словам, используйте их в заголовке, пунктах описания, скрытых (backend) ключевых словах и основном тексте карточки. После этого сосредоточьтесь на увеличении продаж, чтобы алгоритм Amazon увидел, что ваш товар востребован и релевантен.
