Si alguna vez te has preguntado por qué tu producto no aparece en la primera página de resultados de búsqueda de Amazon, no estás solo. Muchos vendedores luchan por hacer que sus anuncios se destaquen, incluso si sus productos son excelentes. El problema normalmente no es su producto, es su estrategia de SEO en Amazon.
Amazon SEO se trata de ayudar a que su producto aparezca frente a los compradores adecuados. Y los más vendidos saben cómo utilizar el sistema de formas que quizás usted aún no haya probado. En esta guía, Hidemyacc te guiará a través de 10 tácticas poderosas que los principales vendedores de Amazon utilizan para obtener una clasificación más alta, generar más clics y, en última instancia, aumentar las ventas. Entremos en ello.
1. ¿Cómo funciona el SEO en Amazon?
Amazon utiliza un algoritmo llamado A9 para decidir qué productos aparecen cuando alguien busca. A diferencia de Google, que premia la relevancia del contenido, Amazon premia las ventas. Eso significa que si su producto se vende bien, es más probable que siga apareciendo.
A9 analiza una combinación de relevancia (¿su producto coincide con la búsqueda?) y rendimiento (¿su producto realmente se vende cuando la gente lo ve?). Todo, desde el título hasta el precio, influye en esto.
2. Factores clave que influyen en el SEO de Amazon
Para ganar en Amazon SEO, debe comprender a qué presta atención A9:
- Palabras clave: Estos ayudan al algoritmo a comprender de qué se trata su producto.
- Tasa de conversión: ¿Cuántas personas compran después de hacer clic?
- CTR (tasa de clics): el porcentaje de personas que hacen clic en su producto desde la búsqueda.
- Precio, reseñas e imágenes.: Estos afectan tanto a la conversión como a la confianza.
Al optimizar estos elementos, le estás dando a Amazon las señales que necesita para impulsar tu producto en los resultados de búsqueda.
3. Diez consejos de SEO de Amazon que utilizan los mejores vendedores
3.1. Utilice palabras clave de backend como un profesional
Las palabras clave de backend son invisibles para los compradores, pero vitales para el algoritmo de Amazon. Obtiene 250 caracteres para ingresar palabras clave adicionales que no encajaban naturalmente en el título o las viñetas de su producto.
Los más vendidos utilizan palabras clave de backend para cubrir:
- Errores ortográficos comunes
- Sinónimos
- Términos en lenguas extranjeras
Consejo: no repita palabras que ya están en su título o viñetas. Utilice este espacio para ampliar su alcance.
3.2. Escribe títulos que conviertan y clasifiquen
El título de su producto cumple una doble función: le dice a Amazon lo que está vendiendo y convence a los compradores para que hagan clic. Los títulos de mayor rendimiento incluyen:
- Palabra clave principal cerca del principio
- Características clave (tamaño, cantidad, color)
- Nombre de la marca si es relevante
Manténgalo legible. Incluir demasiadas palabras clave puede confundir a los compradores, incluso si le ayuda a clasificar.
3.3. Optimice las imágenes para aumentar los clics y las clasificaciones.
Las imágenes no sólo hacen que su anuncio se vea bien, sino que influyen directamente en sus tasas de clics y de conversión, lo cual es importante para el SEO.
Los más vendidos:
- Utilice imágenes de alta resolución (al menos 1000x1000 píxeles)
- Incluye múltiples ángulos y tomas de estilo de vida.
- Nombra sus archivos de imagen con palabras clave relevantes.
Bonificación: agregar texto alternativo ayuda con la indexación interna y la accesibilidad de Amazon.
3.4. Aproveche el contenido A+ para fortalecer el SEO y la confianza en la marca
A+ Content (anteriormente Enhanced Brand Content) permite a los vendedores registrados de marcas agregar imágenes enriquecidas y secciones adicionales a las páginas de productos. Si bien el contenido A+ en sí no está indexado directamente para la búsqueda, aumenta el tiempo de permanencia y las conversiones, que son señales indirectas de SEO.
Los más vendidos utilizan el contenido A+ para:
- Cuente la historia de su marca
- Comparar su producto con otros
- Muestra características con infografías
3.5. Optimizar para búsqueda por voz y comportamiento móvil
Cada vez más compradores utilizan Alexa o compran a través del móvil. Eso cambia la forma en que buscan. En lugar de escribir "auriculares inalámbricos", podrían decir: "los mejores auriculares Bluetooth por menos de 50 dólares".
Para capturar estas búsquedas, incluya frases conversacionales de cola larga en sus viñetas y descripciones. Piensa: "ideal para correr", "ideal para hacer ejercicio en el gimnasio" o "se adapta cómodamente todo el día".
3.6. Dirija el tráfico externo sin infringir las reglas de Amazon
A Amazon le gusta cuando envías tráfico desde fuera de la plataforma, siempre y cuando lo hagas de la manera correcta. Los mejores vendedores crean blogs, publican anuncios en redes sociales e incluso utilizan listas de correo electrónico para atraer tráfico a sus listados.
Asegúrese de utilizar enlaces de Amazon Attribution para poder realizar un seguimiento de los resultados y evitar violar los TOS de Amazon. Esto no solo aumenta la visibilidad, sino que también le indica a Amazon que su producto tiene demanda.
3.7. Utilice el marketing de influencers para dominar las clasificaciones de nichos
Los microinfluencers pueden ser poderosos aliados en tu estrategia de SEO. Una sola reseña de producto o un vídeo de unboxing puede generar una ola de tráfico dirigido.
Encuentra personas influyentes:
-
En Instagram, TikTok, YouTube
-
Usar herramientas como Heepsy, Upfluence o el Creator Hub de Amazon
Ofrezca códigos de descuento o comisiones de afiliados para incentivar el intercambio.
3.8. Gana la sección de preguntas y respuestas con respuestas planificadas previamente
Muchos vendedores ignoran la sección de preguntas y respuestas. Pero los compradores lo leen, al igual que Amazon. Los más vendidos:
- Sembrar preguntas comunes con cuentas secundarias
- Responda de forma clara y rica en palabras clave
- Utilice este espacio para incluir detalles que no están en el listado principal
Esto mejora la confianza y agrega peso SEO a su listado.
3.9. Experimente con Amazon Live para aumentar la participación
Amazon Live es QVC para la era digital. Los vendedores lo utilizan para demostrar productos, interactuar con los compradores en tiempo real y mantener a los espectadores en los listados por más tiempo.
Los beneficios incluyen:
- Más tiempo en la página
- Mejores tasas de conversión
- Seguimiento de marca más fuerte
Las transmisiones en vivo contribuyen al SEO de Amazon al aumentar la duración de la sesión y la confianza del comprador.
3.10. Analizar a los competidores y ajustar los precios estratégicamente
Para ganar en el panorama competitivo de Amazon, los vendedores deben fijar precios de manera inteligente. Un producto que tiene un precio demasiado alto, incluso si es superior, puede quedar oculto en las búsquedas.
Consejos profesionales:
- Utilice herramientas como Helium 10 o Jungle Scout para monitorear a los competidores
- Experimente con niveles de precios para probar las tasas de conversión
- Automatice los precios basándose en los datos de la competencia utilizando las herramientas integradas de Amazon
Un precio competitivo combinado con un sólido SEO de listado crea la combinación ideal para ascender en la clasificación.
4. Conclusión
Amazon SEO no se trata sólo de llenar su listado con palabras clave, sino de dominar lo que Amazon recompensa y ofrecer valor tanto al algoritmo como a sus clientes. Los más vendidos no logran el éxito; elaboran estrategias con trucos que probablemente hayas pasado por alto. Ahora que conoce sus secretos, comience a implementarlos hoy.
Para aquellos que hacen malabarismos con múltiples cuentas o equipos de Amazon, herramientas como Hidemyacc pueden salvaguardar sus esfuerzos al garantizar la privacidad y huellas digitales únicas del navegador, manteniendo su juego SEO de Amazon sólido sin contratiempos de seguimiento.
Cada pequeño cambio suma. Siga probando, siga optimizando y su producto podría ser el próximo que domine los resultados de búsqueda de Amazon.
