В 2022 году запуск бизнеса в сфере электронной коммерции станет лучшим решением, которое вы когда-либо принимали. Потребители все чаще покупают товары онлайн, а инструменты и знания, необходимые для того, чтобы до них достучаться, стали доступнее, чем когда-либо. Никогда не было лучшего времени для запуска бизнеса в сфере электронной коммерции, чем сейчас.
Для новичков запуск бизнеса электронной коммерции может показаться непосильной задачей. Мы поговорим об открытии нескольких аккаунтов продавцов на Amazon. В частности, мы поговорим об их законности, о том, как они используются некоторыми продавцами для получения выгоды от системы, и о том, какие требования предъявляются к открытию второго аккаунта.
Законно ли использование нескольких аккаунтов на Amazon?
По данным Amazon , «вы можете иметь только одну учетную запись Seller Central для каждого региона, в котором вы осуществляете продажи, если у вас нет законной деловой необходимости открыть вторую учетную запись и все ваши учетные записи находятся в хорошем состоянии».
Вообще говоря, вы можете работать только с одним аккаунтом продаж на Amazon. Если вы попытаетесь создать несколько аккаунтов с похожей информацией, возможно, Amazon вскоре поймет, что вы делаете, и заблокирует все ваши аккаунты продаж, включая исходный. Поэтому всегда работайте только с одним аккаунтом продаж.
Зачем иметь несколько аккаунтов Amazon?
2022 год — отличный год для расширения вашего бизнеса на Amazon. Большинство продавцов после успеха на одном аккаунте открывают второй или третий аккаунт. Но будьте предельно осторожны с политикой Amazon, пока вы не продаете одни и те же товары на этих аккаунтах, возможно, у вас есть несколько брендов.
На самом деле существует довольно много законных причин, по которым продавцы хотят открыть еще один аккаунт, но есть и некоторые мошеннические причины.
Увеличьте выручку и ежемесячный доход
Если ваш бизнес уже процветает, открытие второго счета может стать следующим лучшим шагом. Еще один счет может приносить еще больше дохода каждый месяц.
Если один аккаунт будет заблокирован. У вас может быть возможность перемещаться или, по крайней мере, продолжать некоторые продажи на другом аккаунте.
Диверсифицируйте свой бизнес
Диверсификация бизнеса обычно является отличным шагом. Это должно быть спланировано, чтобы быть успешным; однако диверсификация бизнеса также рискованна. Вот почему, если вы хотите диверсифицировать свой бизнес, вам следует открыть еще один счет. Вы можете объединить другие продукты или услуги, чтобы увеличить продажи.
Если у вас очень разные бренды в одной компании или даже в нескольких компаниях, это может затруднить управление всеми вашими разными брендами, чем это было в рамках одного аккаунта Amazon. Но это законная причина.
Незаконной причиной может быть наличие другого аккаунта, к которому можно будет вернуться, если ваш другой аккаунт будет закрыт.
Amazon на самом деле очень хорошо обнаруживает несколько аккаунтов, даже если между ними нет никакой общей информации.
Другая причина может заключаться в том, что у вас разные деловые партнеры. Возможно, A и B работают вместе по бизнесу 1, а деловые партнеры A и C работают по бизнесу 2. Кроме того, у вас могут быть разные отображаемые имена.
Расширьте свой бизнес
Второй счет может стать отличным способом расширения вашего бизнеса. Расширение бизнеса в долгосрочной перспективе приведет к увеличению прибыли. Если ваш бизнес идет хорошо, то вы можете рассмотреть расширение как следующее большое дело. Расширение вашего бизнеса похоже на создание нового бренда для вашего бизнеса.
Ограничение открытия нескольких аккаунтов продавцов Amazon
- Больше времени на управление всеми аккаунтами : наличие второго аккаунта означает удвоение времени и усилий, если вы хотите добиться хороших результатов.
- Вероятность понести убытки Большинство продавцов рассматривают только все преимущества открытия нескольких аккаунтов на Amazon. Вам также следует рассмотреть возможность понести убытки. Убытки могут возникнуть из-за различных факторов, включая основные причины, такие как нехватка времени для управления обоими аккаунтами.
- Риск закрытия аккаунтов : как только Amazon обнаружит, что у вас несколько аккаунтов, вы рискуете быть заблокированным , что является серьезным ударом, особенно если вы уже получаете большую прибыль.
Как Amazon обнаруживает несколько аккаунтов?
Amazon знает, что у вас несколько учетных записей, используя ваш IP-адрес, файлы cookie и операционные системы компьютера. Amazon использует несколько способов отслеживания учетных записей.
Они отслеживают адреса электронной почты, пароли и псевдонимы, и любой неверный шаг может привести к срабатыванию их системы.
Известные способы, с помощью которых Amazon определяет, что у продавца может быть второй аккаунт, следующие:
- Идентификатор устройства
- Айпи адрес
- Кредитная карта
- Банковский счет
- Название компании (и/или DBA)
- Адрес для выставления счета и/или доставки
- Номер телефона
- IP-адрес пользователя
- Имя пользователя Amazon
- Адрес электронной почты
- Пароль для входа в Amazon
- Браузер и плагин для браузера
- Операционная система компьютера
- Файлы cookie, хранящиеся на вашем компьютере, включая текстовые и Flash-файлы cookie
Amazon сверит все эти данные и определит, используете ли вы несколько аккаунтов. Поскольку в распоряжении Amazon есть множество инструментов, вы можете задаться вопросом, как продавцы с черным и серым маркетингом могут открывать несколько аккаунтов. Все начинается с требований Amazon.
Что можно и чего нельзя делать при использовании нескольких аккаунтов
Вот самые важные вещи, которые следует хранить отдельно:
- IP-адреса
- Компьютеры
- Телефоны
- Точки контакта
- Сотрудники (с ограниченным доступом к счетам)
- Налоговые идентификационные номера
- Организации (ООО и т.п.)
- Домены и хостинговые компании
- Телефонные номера
- Адрес электронной почты
- Физическое местоположение
- Адреса складов
- Таблицы продуктов
- Брендинг
Обычный метод
Холдинговая компания
При управлении несколькими счетами по уважительным причинам одно из лучших решений — создать холдинговую компанию, которая будет объединять их.
Как только вы превысили несколько сотен тысяч долларов дохода в год, становится еще разумнее разделить все. Это упрощает управление бизнесом и его продажу в будущем.
Эта холдинговая компания может быть корпорацией, может быть другим LLC, чем хотите. У каждой из этих компаний будет аккаунт Amazon и, как правило, у этих компаний также будет LLC. У меня будет холдинговая компания - материнская компания - HC здесь.
Имея это в виду, вы будете иметь определенные вещи, заботящиеся о каждой учетной записи. Под каждой учетной записью вы не захотите иметь слишком много вещей, которыми можно поделиться, поэтому вот некоторые базовые правила.
Холдинговая компания
Вам необходимо иметь уникальный банковский счет, уникальную структуру задач и уникальный адрес электронной почты. В общем, мы рекомендуем иметь доменное имя компании и быть главным администратором пользователя в учетной записи. Это не критично, но упрощает задачу.
Таким образом, вам придется вручную открыть вторую учетную запись, перейдя в Seller Central.
банковский счет
Вы не можете совместно использовать один банковский счет и одно название банка.
Допустим, вы пользуетесь кредитным союзом или каким-то национальным банком. У вас будет возможность взять этот конкретный банк и иметь три счета или три контрольных номера в них. Это не проблема. Вы также должны сделать то же самое с кредитными картами. У вас может быть Amax, Barclay или capital one, это не имеет значения, и иметь несколько карт под одним счетом.
По сути, под каждым из этих счетов у вас будет одна кредитная карта на счет, то же самое с банковскими счетами. Внутри этого, контрольный номер должен быть уникальным - уникальная кредитная карта, уникальный банковский счет.
Также вы не можете иметь одно и то же ООО или одну и ту же налоговую инфраструктуру, одну и ту же компанию на всех этих счетах. Каждое должно быть отдельным ООО.
Название вашей холдинговой компании может быть брендом A, LLC 1 может быть брендом A1, LLC 2 может быть брендом A2, а LLC 3 может быть брендом A3. ( Компания с ограниченной ответственностью (LLC) — это бизнес-структура, которая предлагает защиту ограниченной ответственности и сквозное налогообложение. Как и корпорации, LLC юридически существует как отдельное от своих владельцев юридическое лицо)
Не продавайте один и тот же ASIN на нескольких счетах.
Что следует иметь в виду: вы не можете продавать один и тот же ASIN через несколько аккаунтов, но можете продавать под одним и тем же брендом и в одной и той же категории (хотя мы не рекомендуем этого). Так что если вы агрегатор Amazon, который читает эту статью и задается вопросом: «Могу ли я продавать категорию детских товаров через три аккаунта», ответ — да.
Некоторые люди задаются вопросом: «Если я приобрел другой бренд, а у него только один ASIN, должен ли я продолжать и втягивать его в свой текущий счет продавца», ответ обычно да. Некоторые преимущества этого, особенно если у вас есть другие агрегированные бренды в той же категории продуктов, это упрощает управление, особенно для небольшого количества SKU.
Следует помнить, что если у вас есть вся эта история в аккаунте, предположим, аккаунту 4 года. Если вы запускаете рекламу в этом аккаунте и у вас тысячи транзакций в определенной кампании. Затем, в том же аккаунте, где вы только что создали новую кампанию, эта кампания не будет соответствовать уровню конверсии ACOS исходной кампании в течение примерно 4–8 недель, а среднее значение будет равно 6.
Теперь применяется тот же принцип. Допустим, у меня есть счет 1 и счет 2, и я хочу перенести один ASIN из счета 1 в счет номер 2. Если бы я воспроизвел всю ту же структуру кампании (давайте просто предположим для простоты логистики в этом примере, что перенос счета был бесшовным и не было никаких задержек в логистике), новой структуре кампании потребовалось бы в среднем шесть недель, чтобы догнать исходный счет, поэтому, когда вы делаете прогноз и думаете о потенциальных последствиях, о трудностях переключения продукта с одного счета на другой, это ключевые вещи, которые следует учитывать или иметь в виду. Не продавайте одни и те же ASIN через несколько счетов, и если вы собираетесь сделать перенос, будьте готовы к некоторым трудностям переходного периода.
НДС
Что касается НДС, если вы работаете на европейском рынке, скажем, вы европейский агрегатор, у вас должен быть один индивидуальный НДС на счет продавца. Вы не можете просто взять НДС холдинговой компании и применить его. Это потому, что каждая отдельная компания или ООО должны иметь свой собственный НДС. Вы не можете сделать только одну регистрацию НДС. Если вы работаете в Европе, это плохие новости, потому что это боль в заднице. Как и работа с несколькими ООО, если на то пошло. Это значительно сложнее на рынке ЕС.
Вам понадобится отдельный банковский счет, отдельная почта и отдельная кредитная карта.
Общее правило заключается в том, что вам не обязательно иметь отдельный бизнес или частное лицо. Тем не менее, мы все равно рекомендуем открыть кейс в Amazon, чтобы запросить разрешение, просто чтобы быть в безопасности. Используйте ключевые слова «налог с продаж» — Amazon очень чувствителен к этому ключевому слову, поэтому у вас будет больше шансов получить одобрение на вторую учетную запись.
Что произойдет, если вы покупаете аккаунты?
Допустим, изначально у вас есть только LLC 1 и у вас еще нет холдинговой компании. Можете ли вы приобрести второй счет и начать работу? Да. Вам следует немедленно провести реструктуризацию и создать холдинговую компанию, поскольку холдинговая компания упростит подачу налоговых деклараций. В конце года вы можете просто подать эту холдинговую компанию по всем субъектам. Если вы этого не сделаете, вам придется подать один набор для каждого LLC. Поэтому, чем быстрее вы создадите инфраструктуру (это можно сделать с юристом или CPA), тем быстрее они помогут вам с подачей деклараций для юридических лиц.
На самом деле, с этими методами, которые мы перечислили выше, Amazon все равно знает, что у вас есть несколько аккаунтов, независимо от того, какие действия вы предпринимаете. Но просто не нарушайте правила
- не продавайте один и тот же ASIN на нескольких счетах,
- при переводе счетов убедитесь, что вы не размещаете перевод банковского счета непосредственно перед переключением депозитов.
Если у вас есть депозит в сто тысяч долларов, который будет поступать в течение 48 часов, а затем вы меняете банковский счет, конечно, они пометят это и инициируют проверку безопасности. Что вам следует сделать при переводе счета, так это сменить этот банковский счет сразу после депозита три, в течение 72 часов или максимум 5 дней после депозита. Когда вы устанавливаете дату закрытия, держите эти даты в уме для более легкого перевода.
Если вы получите флаг безопасности или что-то в этом роде при переносе аккаунта, то они просто вернут его назад, а затем могут закрыть доступ на 24–48 часов, пока они проводят ручную проверку безопасности. Это заставит вас немного поволноваться.
Если это произойдет, вы просто связываетесь с Amazon и объясняете, что вы переносите аккаунт и что проблем с безопасностью нет. Но вам придется войти в исходный аккаунт администратора, когда это произойдет.
Просто идите вперед и предъявите свой перевод в службу поддержки Amazon, вы можете изменить юридическое имя, сделать и переделать налоговое интервью, изменить адрес электронной почты администратора, обновить кредитную карту. Только будьте осторожны с банковской.
Метод Blackhat
Некоторые требования для открытия второго счета — наличие отдельных кредитных карт, отдельного адреса электронной почты или, возможно, отдельного банковского счета.
Эти три требования не обязательно должны соответствовать названию сущности продавца. Многие черные продавцы, которые открывают несколько счетов, также используют несколько ISP (поставщиков интернет-услуг) и разные компьютеры, чтобы избежать обнаружения. Но этот способ потребует от вас много усилий и денег для работы.
Как защитить свою работу от внезапных запретов, учитывая множество рисков, с которыми сталкивается любой бизнес, использующий несколько аккаунтов?
Многие продавцы Amazon не знают о программном обеспечении anti-detect-browser. Это решение считается намного более дешевым, чем традиционный способ изменения информации об устройстве. цифровых параметров и IP-адресов. Hidemyacc — отличный пример, если вы рассматриваете эту технику для безопасного открытия нескольких учетных записей без обнаружения.
Браузеры-антидетекторы, такие как Hidemyacc, могут помочь вам избавиться от перечисленных выше рисков, скрывая исходный отпечаток вашего браузера и создавая новые уникальные отпечатки браузера для ваших новых профилей.
Кроме того, Hidemyacc постоянно обновляет параметры компьютера/смартфона (iOS, Android), браузеры, новые операционные системы, создавая плотные источники данных, чтобы помочь пользователям создавать множество различных параметров машины. Вот почему вы НЕОБНАЛИЧИМЫ.
Вы можете воспользоваться 7-дневным бесплатным пробным пакетом от Hidemyacc, загрузив ссылку ниже.
Заводиться
Теперь у вас есть общая техника открытия второго аккаунта продавца Amazon. Создание нескольких аккаунтов абсолютно возможно с помощью технологий и правильного использования метода, который мы упомянули выше. Очевидно, что с бесчисленными преимуществами инструмента браузера antidetect вы устраните максимальное количество рисков, возникающих при запуске этих аккаунтов.
