Bạn thắc mắc vì sao sản phẩm của mình không lên nổi trang đầu tìm kiếm trên Amazon? Không phải do sản phẩm dở đâu – mà là bạn chưa tối ưu đúng cách.
Top seller không chỉ giỏi bán hàng, họ còn biết cách tối ưu hiển thị trên Amazon để sản phẩm luôn được ưu tiên. Đó chính là lý do vì sao họ đầu tư nghiêm túc vào chiến lược SEO trên Amazon.
Trong bài viết này, Hidemyacc sẽ chia sẻ 10 mẹo SEO Amazon đơn giản nhưng hiệu quả, giúp sản phẩm của bạn dễ được tìm thấy hơn – và quan trọng hơn là bán được nhiều hơn.
1. Amazon SEO hoạt động như thế nào?
Amazon dùng một thuật toán tên là A9 để quyết định sản phẩm nào sẽ hiển thị khi người dùng tìm kiếm. Khác với Google – nơi ưu tiên nội dung liên quan – thì Amazon lại ưu tiên sản phẩm bán được.
Nói đơn giản là sản phẩm nào bán tốt thì càng dễ được đẩy lên top.
Thuật toán A9 đánh giá cả mức độ liên quan (sản phẩm có đúng với từ khóa người dùng tìm không?) và hiệu suất thực tế (người ta có mua khi nhìn thấy sản phẩm đó không?). Từ tiêu đề, mô tả, hình ảnh, đến giá bán – mọi yếu tố đều ảnh hưởng đến kết quả SEO trên Amazon.
2. Những yếu tố ảnh hưởng đến SEO Amazon
Muốn làm tốt SEO Amazon, trước tiên bạn cần hiểu thuật toán A9 quan tâm điều gì:
- Từ khóa: Giúp Amazon hiểu sản phẩm của bạn đang nói về gì.
- Tỷ lệ chuyển đổi (Conversion rate): Có bao nhiêu người mua sau khi bấm vào sản phẩm?
- Tỷ lệ click (CTR): Có bao nhiêu người bấm vào sản phẩm khi nó xuất hiện trong kết quả tìm kiếm?
- Giá bán, đánh giá và hình ảnh: Những yếu tố này ảnh hưởng lớn đến cả độ tin tưởng lẫn khả năng mua hàng.
Khi bạn tối ưu những yếu tố này, tức là đang gửi cho Amazon những "tín hiệu" rõ ràng để sản phẩm được ưu tiên hơn trong kết quả tìm kiếm.
3. 10 mẹo SEO Amazon mà top seller thường áp dụng
3.1. Tối ưu từ khóa ẩn (backend keywords)
Backend keywords là phần từ khóa mà khách hàng không nhìn thấy, nhưng lại cực kỳ quan trọng với thuật toán Amazon. Bạn có tối đa 250 ký tự để chèn những từ khóa bổ sung – những từ không thể đưa vào tiêu đề hay bullet point một cách tự nhiên.
Các seller top đầu thường dùng phần này để thêm:
- Những lỗi chính tả phổ biến
- Các từ đồng nghĩa
- Từ khóa bằng ngôn ngữ khác (ví dụ: tiếng Tây Ban Nha, tiếng Đức…)
Lưu ý: Đừng lặp lại từ khóa đã có trong tiêu đề hay mô tả. Hãy dùng phần này để mở rộng khả năng tiếp cận khách hàng – càng đa dạng, càng tốt cho SEO Amazon.
3.2. Viết tiêu đề vừa chuẩn SEO, vừa kích thích mua hàng
Tiêu đề sản phẩm không chỉ giúp Amazon hiểu bạn đang bán gì, mà còn quyết định khách hàng có bấm vào hay không. Những tiêu đề hiệu quả thường có:
- Từ khóa chính đặt gần đầu
- Thông tin quan trọng như kích thước, số lượng, màu sắc
- Tên thương hiệu nếu cần thiết
Lưu ý: Tiêu đề phải dễ đọc, tự nhiên. Nhồi quá nhiều từ khóa có thể giúp bạn tăng hạng tạm thời, nhưng lại khiến khách bối rối và bỏ qua sản phẩm, làm phản tác dụng cho SEO Amazon.
3.3. Tối ưu hình ảnh để tăng lượt click và cải thiện thứ hạng
Hình ảnh không chỉ giúp sản phẩm trông chuyên nghiệp hơn – mà còn ảnh hưởng trực tiếp đến tỷ lệ click (CTR) và tỷ lệ chuyển đổi, hai yếu tố cực kỳ quan trọng trong SEO Amazon. Top seller thường làm như sau:
- Dùng ảnh chất lượng cao (ít nhất 1000x1000 pixel)
- Thêm nhiều góc chụp và ảnh thực tế (lifestyle)
- Đặt tên file ảnh bằng từ khóa liên quan
Lưu ý: Thêm alt text cho ảnh giúp Amazon hiểu rõ nội dung hình, đồng thời hỗ trợ tốt hơn cho việc index và khả năng truy cập.
3.4. Tận dụng A+ Content để tăng uy tín và hỗ trợ SEO
A+ Content (tên cũ là Enhanced Brand Content) cho phép seller có thương hiệu đăng ký được thêm hình ảnh đẹp, bảng so sánh, và các phần nội dung nâng cao vào trang sản phẩm.
Dù A+ Content không được index trực tiếp cho SEO, nhưng nó giúp người dùng ở lại lâu hơn, tăng khả năng mua hàng – và đó chính là những tín hiệu SEO gián tiếp mà Amazon rất quan tâm.
Top seller thường dùng A+ Content để:
- Kể câu chuyện thương hiệu
- So sánh sản phẩm với đối thủ
- Trình bày tính năng nổi bật bằng infographic chuyên nghiệp
3.5. Tối ưu cho tìm kiếm bằng giọng nói và hành vi người dùng trên điện thoại
Ngày càng nhiều khách hàng dùng Alexa hoặc tìm kiếm bằng điện thoại, và cách họ tìm sản phẩm cũng khác. Thay vì gõ "tai nghe không dây", họ sẽ nói kiểu: "tai nghe Bluetooth tốt dưới 1 triệu".
Để bắt được kiểu tìm kiếm này, hãy chèn các cụm từ dài, mang tính hội thoại vào phần mô tả hoặc bullet points. Ví dụ như:
-
“phù hợp khi chạy bộ”
-
“lý tưởng để tập gym”
-
“đeo thoải mái cả ngày”
Những cụm này vừa tăng khả năng tiếp cận, vừa giúp SEO Amazon tự nhiên hơn, đặc biệt là với tìm kiếm bằng giọng nói.
3.6. Kéo traffic từ ngoài Amazon đúng cách
Amazon đánh giá cao khi bạn biết cách kéo khách từ nền tảng bên ngoài, miễn là làm đúng luật. Nhiều top seller dùng blog, quảng cáo mạng xã hội, hoặc email list để dẫn khách về trang sản phẩm.
Lưu ý: Hãy dùng Amazon Attribution link để theo dõi hiệu quả chiến dịch và tránh vi phạm chính sách của Amazon.
Việc này không chỉ giúp tăng lượt xem mà còn gửi tín hiệu tích cực đến Amazon rằng sản phẩm của bạn đang có nhu cầu cao – rất tốt cho SEO.
3.7. Dùng influencer để chiếm lĩnh thứ hạng trong thị trường ngách
Micro-influencer (người ảnh hưởng tệp nhỏ) đang là vũ khí cực mạnh trong SEO Amazon. Chỉ một video unbox hay review đúng tệp khách cũng có thể kéo về lượng lớn traffic chất lượng.
Bạn có thể tìm influencer trên:
-
Instagram, TikTok, YouTube
-
Các nền tảng như Heepsy, Upfluence, hoặc Creator Hub của Amazon
Hãy đề xuất mã giảm giá hoặc hoa hồng affiliate để khuyến khích họ chia sẻ sản phẩm giúp bạn.
3.8. Tận dụng phần Q&A để tăng sự tin cậy và tối ưu SEO
Nhiều seller bỏ qua phần Q&A (hỏi đáp), nhưng khách hàng và Amazon đều quan tâm đến nó. Các seller top thường:
- Dựng trước các câu hỏi phổ biến bằng các tài khoản phụ
- Trả lời rõ ràng, sử dụng từ khóa để tối ưu SEO
- Dùng phần này để thêm chi tiết mà không thể đưa vào phần mô tả chính
Việc này không chỉ giúp tăng độ tin cậy mà còn tăng cường hiệu quả SEO cho listing của bạn.
3.9. Thử nghiệm Amazon Live để tăng sự tương tác
Amazon Live mang đến trải nghiệm mua sắm trực tiếp, giống như QVC nhưng trên Internet.. Seller sử dụng tính năng này để quảng bá sản phẩm, tương tác trực tiếp với khách hàng và giữ người xem lâu hơn trên trang sản phẩm. Lợi ích bao gồm:
- Tăng thời gian khách hàng ở lại trang
- Cải thiện tỷ lệ chuyển đổi
- Xây dựng cộng đồng thương hiệu mạnh mẽ
Livestream không chỉ giúp tăng SEO Amazon mà còn giúp tăng độ tin cậy của người mua và thời gian phiên duyệt sản phẩm.
3.10. Phân tích đối thủ và điều chỉnh giá hợp lý
Để thành công trong môi trường cạnh tranh trên Amazon, các seller cần định giá thông minh. Một sản phẩm có giá quá cao – dù chất lượng vượt trội – cũng có thể bị "chìm nghỉm" trong kết quả tìm kiếm. Mẹo từ các chuyên gia:
- Dùng các công cụ như Helium 10 hoặc Jungle Scout để theo dõi đối thủ
- Thử nghiệm với các mức giá khác nhau để kiểm tra tỷ lệ chuyển đổi
- Tự động điều chỉnh giá dựa trên dữ liệu đối thủ thông qua các công cụ của Amazon
Một mức giá cạnh tranh kết hợp với SEO Amazon mạnh mẽ là công thức lý tưởng để giúp sản phẩm leo lên thứ hạng cao hơn.
4. Kết luận
SEO Amazon không chỉ là việc nhồi nhét từ khóa vào mô tả sản phẩm – mà là việc hiểu rõ những yếu tố mà Amazon đánh giá và mang đến giá trị cho cả thuật toán lẫn khách hàng.
Nếu bạn đang quản lý nhiều tài khoản Amazon hoặc làm việc với đội nhóm, công cụ như Hidemyacc sẽ giúp bảo vệ thông tin của bạn, tăng cường bảo mật và tạo môi trường sạch, giúp quá trình làm việc trở nên an toàn và hiệu quả hơn.
Mỗi bước điều chỉnh nhỏ đều có thể tạo ra sự khác biệt. Hãy tiếp tục thử nghiệm, tối ưu, và sản phẩm của bạn có thể là cái tên tiếp theo vươn lên top trong kết quả tìm kiếm trên Amazon.
5. Câu hỏi thường gặp
1. SEO trên Amazon là gì?
Amazon SEO (tối ưu hóa công cụ tìm kiếm trên Amazon) là quá trình tối ưu nội dung sản phẩm để sản phẩm đó xuất hiện cao hơn trong kết quả tìm kiếm của Amazon. Việc này bao gồm dùng đúng từ khóa, cải thiện tỉ lệ chuyển đổi và đảm bảo sản phẩm phù hợp với cách thuật toán của Amazon hoạt động.
2. SEO trên Amazon khác gì với SEO trên Google?
Google SEO tập trung vào độ uy tín nội dung và liên kết, còn Amazon SEO thì thiên về hiệu suất bán hàng. Trên Amazon, nếu sản phẩm bán chạy và có tỷ lệ chuyển đổi cao thì sẽ được ưu tiên hiển thị nhiều hơn.
3. Thuật toán tìm kiếm của Amazon là gì?
Amazon sử dụng thuật toán tên là A9 để sắp xếp thứ hạng sản phẩm. Thuật toán này đánh giá hai yếu tố chính: mức độ liên quan (sản phẩm có khớp với từ khóa người dùng không) và hiệu suất bán hàng (sản phẩm có được mua sau khi hiển thị không).
4. Thuật toán xếp hạng của Amazon hoạt động như thế nào?
Amazon ưu tiên những sản phẩm không chỉ chứa từ khóa phù hợp mà còn có khả năng thu hút lượt nhấp và chuyển đổi thành đơn hàng. Những yếu tố như hình ảnh, đánh giá, giá bán và nội dung tối ưu đều ảnh hưởng đến thứ hạng.
5. Search Query Performance trên Amazon là gì?
Đây là dữ liệu cho thấy tần suất người dùng tìm kiếm một từ khóa và sản phẩm của bạn thể hiện ra sao (số lần hiển thị, lượt nhấp, đơn hàng). Nó giúp bạn phát hiện ra những từ khóa tiềm năng để tối ưu thêm.
6. Làm sao để đưa sản phẩm lên top theo từ khóa trên Amazon?
Bạn cần chèn từ khóa vào tiêu đề, bullet points, từ khóa ẩn (backend keywords) và mô tả sản phẩm một cách tự nhiên. Sau đó tập trung cải thiện lượt nhấp và tỷ lệ mua hàng để tăng độ tin cậy với thuật toán của Amazon.
