如何管理多个亚马逊卖家账户是许多在线卖家，尤其是那些希望扩大业务规模或实现收入来源多元化的卖家，经常会遇到的疑问。亚马逊是全球规模最大、盈利能力最强的电商平台之一，但同时也以其对卖家账户所有权和使用的严格规定而闻名。
许多卖家认为，运营多个亚马逊卖家账户要么完全禁止，要么完全允许。但实际上，亚马逊的政策介于两者之间。运营多个账户是否合法，取决于企业结构、合规情况以及亚马逊的明确批准。
本指南将详细介绍亚马逊多个卖家账户的运作方式、亚马逊政策允许的情况，以及卖家明知存在风险仍选择这种方式的原因。在尝试开设多个卖家账户之前，理解这些基本知识至关重要。
1. 运营多个亚马逊卖家账户是否合法？
简而言之：是的，但仅在特定条件下。
亚马逊的官方政策规定，卖家通常每个地区只能运营一个亚马逊卖家账户。但是，如果存在合理的商业需求，亚马逊可能会允许卖家运营多个亚马逊卖家账户。因此，合法性并非绝对，而是取决于您的具体情况是否符合亚马逊的规则。
亚马逊允许卖家开设多个账户的常见情况包括：
- 拥有各自独立的品牌和不同的业务运营
- 管理多个法人实体（例如控股公司下的不同公司）
- 采用不同的商业模式运营，无法在单一账户下进行管理。
未经亚马逊批准，创建多个账户将被视为违反政策。试图绕过此规定的卖家通常会面临账户暂停、永久封禁或资金冻结的处罚。因此，在运营多个亚马逊卖家账户时，合规性和文件记录至关重要。
2. 为什么卖家想要运营多个亚马逊卖家账户？
尽管亚马逊规则严格，但许多卖家出于战略考量仍然倾向于运营多个亚马逊卖家账户。如果操作得当且合法，这种模式可以支持业务的长期增长。
增加收入和月收入
如果您的企业目前运营良好，那么开设第二个账户可能是下一步的最佳选择。另一个账户每月可以带来更多收入。
如果一个账户被暂停，您或许还能用另一个账户继续运营，或者至少能维持一些销售活动。
让你的业务多元化
业务多元化通常是一个明智之举。为了确保成功，必须做好规划；然而，业务多元化也存在风险。因此，如果您想实现业务多元化，应该开设另一个账户。您可以将其他产品或服务组合起来，从而提高销售额。
如果你的公司旗下拥有众多不同的品牌，甚至多家公司旗下拥有多个品牌，那么管理这些品牌会比使用同一个亚马逊账户更加困难。但这确实是一个合理的理由。
不正当的理由是，为了在主账户被关闭时能有另一个账户进行报价和取消报价的备用账户。
即使账户之间没有任何信息共享，亚马逊实际上也很擅长检测多个账户。
另一个原因可能是你们有不同的业务合作伙伴，比如你们的业务伙伴 A 和 B 可能在业务 1 中合作，而业务伙伴 A 和 C 则在业务 2 中合作。此外，你们的显示名称也可能不同。
拓展您的业务
开设第二个账户是拓展业务的绝佳途径。从长远来看，拓展业务最终会带来更多利润。如果你的业务发展良好，那么不妨考虑将业务拓展作为下一步发展重点。拓展业务就像为你的企业打造一个全新的品牌。
3. 亚马逊对多个亚马逊卖家账户的政策限制
亚马逊对卖家拥有多个账户的行为实施严格限制，以维护市场诚信并防止滥用行为。根据亚马逊的卖家政策，每个卖家通常在每个地区只能拥有一个卖家账户，无论该账户是活跃使用还是处于休眠状态。
关键限制在于亚马逊的审批要求。卖家必须事先获得亚马逊的明确许可才能创建或运营其他账户。未经许可，任何额外账户都将被视为直接违反亚马逊卖家协议，即使卖家认为其理由正当。
亚马逊通常会根据以下因素评估申请多个亚马逊卖家账户的请求：
- 每个账户是否代表一个独立且合法的企业
- 独立法人实体、文件和所有权结构的存在
- 明确的运营分离，包括品牌、库存和合规责任。
另一个重要的限制是，授权不可转让。如果亚马逊授予多个亚马逊卖家账户权限，则该授权仅适用于已审核的特定业务实体和使用案例。所有权、业务结构或运营范围的变更可能需要重新获得授权。
卖家还应了解，运营多个亚马逊卖家账户并不能免除其遵守绩效标准的义务。一个账户的违规或暂停仍然可能引发更广泛的审查，尤其是在亚马逊检测到多个账户存在共同违规行为的情况下。因此，在管理多个亚马逊卖家账户时，严格遵守相关规定、保持透明度和确保运营独立性至关重要。
实际上，这些政策限制意味着运营多个亚马逊卖家账户与其说是技术设置问题，不如说是业务合法性、文档记录和长期合规性问题。
4. 亚马逊如何检测多个亚马逊卖家账户
亚马逊结合技术系统和行为分析来识别可能与同一运营者关联的多个亚马逊卖家账户。这些检测方法旨在防止卖家绕过平台规则或获取不公平优势。
通过身份数据进行账户关联
这包括公司名称、个人信息、税务信息、增值税号以及提交的验证文件。即使这些数据点存在少量重叠，也可能导致亚马逊将多个亚马逊卖家账户与同一实体关联起来。
技术和网络级信号
我们会审查 IP 地址、网络模式和连接历史记录，以识别来自相同位置或基础设施的重复访问。当多个亚马逊卖家账户持续在相同的环境中运行时，账户关联的可能性会显著增加。
设备和浏览器指纹识别
这使得亚马逊能够识别硬件、操作系统、浏览器设置和行为属性的独特组合。卖家如果使用同一设备或浏览器环境访问多个亚马逊卖家账户，通常会触发自动审核。
行为模式同样至关重要。亚马逊会监控登录时间、浏览习惯、产品管理操作和订单履行行为。当多个亚马逊卖家账户表现出高度相似的操作模式时，亚马逊的系统可能会将其标记出来进行进一步调查。
综上所述，这些检测机制解释了为什么在没有适当隔离和批准的情况下运营多个亚马逊卖家账户风险极高。亚马逊的方法侧重于模式、一致性和身份识别，而不是依赖单一的技术因素。
5. 管理多个亚马逊卖家账户时，您可以做什么和不能做什么
管理多个亚马逊卖家账户需要清楚地了解亚马逊明确允许的行为以及哪些行为会被视为违规。许多卖家账户被封并非因为他们有意违反规则，而是因为他们误解了亚马逊的界限。
5.1. 根据亚马逊政策，您可以做什么
亚马逊允许卖家运营多个亚马逊卖家账户，但前提是必须事先获得批准并提供合理的商业理由。获得许可后，每个账户都必须代表一个合法且独立的运营项目。这通常意味着：
- 每个账户对应一个独立的法律实体或明确定义的业务单元。
- 品牌、产品目录和商业目的有明显的区别。
- 提供给亚马逊的所有信息均准确、透明且可验证。
卖家也可以管理多个亚马逊卖家账户，只要每个账户的绩效标准、客户服务指标和政策合规性都能独立维持即可。
5.2. 管理多个亚马逊卖家账户时，您无法做什么
亚马逊严禁创建其他账户：
- 绕过暂停、限制或之前的禁令
- 避免绩效问题、负面反馈或违反政策的行为
- 操纵评论、排名或市场曝光度
未经授权在多个亚马逊卖家账户中使用共享或重叠的信息，例如相同的业务文件、付款详情或运营信号，将被视为严重违规行为。即使每个账户最初看起来都能正常使用，亚马逊也可能追溯性地将这些账户关联起来并暂停使用。
另一个常见的错误是认为部分隔离就足够了。实际上，亚马逊会综合评估身份、行为和技术一致性。这意味着隔离程度不够往往会导致对所有关联账户采取强制措施。
归根结底，成功管理多个亚马逊卖家账户的关键不在于走捷径，而在于了解政策、严格遵守运营规范以及长期合规。如果卖家将亚马逊的规则视为灵活的指导方针而非严格的要求，则面临最高的账户被封风险。
6. 多个亚马逊卖家账户的常见法律结构
6.1 控股公司
当出于正当理由运营多个账户时，最好的做法之一就是设立一家控股公司来统筹管理这些账户。
一旦年收入超过几十万美元，拆分经营就更有意义了。这样一来，企业更容易管理，也便于日后出售。
这家控股公司可以是股份有限公司，也可以是有限责任公司，随你选择。这些公司都会有一个亚马逊账户，而且通常这些公司本身也会注册为有限责任公司。我这里会设立一家控股公司——母公司——简称HC。
考虑到这一点，每个账户下都需要进行一些特定的设置。每个账户下，您不希望共享太多内容，所以这里有一些基本规则。
您需要拥有一个唯一的银行账户、一套唯一的任务结构和一个唯一的电子邮件地址。一般来说，我们建议您使用公司域名，并成为该账户的主要管理员。这并非必要条件，但会方便很多。
所以，你需要手动登录卖家中心来开设第二个账户。
6.2 银行账户
你不能共用银行账户，也不能共用银行名称。
假设你使用信用合作社或某种全国性银行。你可以在这家银行开设三个账户或三个支票账户。这完全没问题。信用卡也一样。你可以选择Amax、Barclay或Capital One，这都无所谓，你可以在一个账户下拥有多张信用卡。
基本上，每个账户下都会对应一张信用卡，银行账户也是如此。此外，每个账户的支票号码必须是唯一的——信用卡和银行账户的支票号码都必须是唯一的。
此外，这些账户不能使用同一家有限责任公司或相同的税务架构，也就是同一家公司。每个账户都必须是独立的有限责任公司。
您的控股公司名称可能是品牌 A，有限责任公司 1 可能是品牌 A1，有限责任公司 2 可能是品牌 A2，有限责任公司 3 可能是品牌 A3。（有限责任公司 (LLC)是一种提供有限责任保护和税收转嫁的商业结构。与股份有限公司一样，有限责任公司在法律上是独立于其所有者的实体。）
不要在多个账户上销售相同的ASIN。
需要注意的是：您不能在多个账户上销售相同的ASIN，但可以销售同一品牌和同一类别的商品（尽管我们不建议这样做）。因此，如果您是一位正在阅读本文的亚马逊聚合商，并且想知道“我可以在三个账户上销售婴儿用品类别的商品吗？”，答案是肯定的。
有些人会问：“如果我收购了一个品牌，而该品牌只有一个ASIN，我是否应该将其整合到我现有的卖家中心账户中？”答案通常是肯定的。这样做的好处之一是，如果您在同一产品类别中还有其他整合品牌，管理起来会更加便捷，尤其是在SKU数量较少的情况下。
需要注意的是，如果你的账户里有很多历史记录，比如这个账户已经用了4年。如果你在这个账户上投放广告，并且某个广告系列已经有数千笔交易，那么当你在同一个账户上创建一个新的广告系列时，这个新广告系列的转化率（ACOS）在大约4到8周内（平均6周）将无法达到原广告系列的水平。
现在同样的原理也适用。假设我有账户 1 和账户 2，我想把一个 ASIN 从账户 1 转移到账户 2。如果我复制所有相同的营销活动结构（为了方便物流，我们假设账户转移过程无缝衔接，物流没有任何延误），那么新的营销活动结构平均需要六周时间才能赶上原账户。因此，在进行预测并考虑将产品从一个账户转移到另一个账户可能带来的影响和挑战时，这些都是需要考虑的关键因素。不要在多个账户中销售相同的 ASIN，如果要进行账户转移，请做好应对过渡期阵痛的准备。
6.3 增值税
关于增值税，如果您身处欧洲市场，比如您是一家欧洲聚合商，那么您必须为每个卖家账户单独注册一个增值税账户。您不能直接使用控股公司的增值税账户。这是因为每个独立的公司或有限责任公司都必须拥有自己的增值税账户。您不能只注册一个增值税账户。如果您在欧洲运营，这无疑是个坏消息，因为这非常麻烦。运营多个有限责任公司也是如此。在欧盟市场，这要复杂得多。
你需要单独的银行账户、单独的邮箱和单独的信用卡。
一般而言，您无需拥有独立的商业或个人实体。但是，为了保险起见，我们仍然建议您向亚马逊提交申请，请求批准。使用关键词“销售税”——亚马逊对这个关键词非常敏感，因此使用这些关键词可以提高您第二个账户的获批几率。
7. 如果您购买的是账号，会发生什么情况？
假设您最初只拥有一家有限责任公司 (LLC 1)，并且还没有控股公司，您可以购买第二个账户并开始运营吗？答案是肯定的。您应该立即进行重组并设立控股公司，因为控股公司可以简化您的税务申报。年底时，您只需向所有实体提交一份控股公司的申报表即可。如果您不这样做，则必须为每个有限责任公司单独申报。因此，您越早建立起必要的架构（您可以咨询律师或注册会计师），就越有利。他们可以帮助您完成法律实体的申报工作。
事实上，即使使用我们上面列出的这些方法，无论你采取什么行动，亚马逊仍然会知道你拥有多个账户。但千万不要违反规则。
- 不要在多个账户上销售相同的ASIN。
- 进行账户转移时，请确保不要将银行账户转移放在存款转换之前。
如果你在48小时内存入10万美元，然后又更换银行账户，他们当然会发出警报并启动安全审查。正确的做法是在存款后立即更换银行账户，最好在存款后的72小时内，最多5天内完成。设置账户关闭日期时，请记住这些日期范围，以便更轻松地完成账户转移。
如果在账户转移过程中遇到安全问题或其他异常情况，他们会先将账户撤销，然后可能会暂时关闭账户24到48小时，以便进行人工安全审核。这可能会让您有点担心。
如果发生这种情况，你只需联系亚马逊，解释你要转移账户，并说明不存在安全问题。但届时你必须登录原管理员账户。
直接把转账信息发给亚马逊客服就行了，你可以更改法定姓名、重新填写税务问卷、更改管理员邮箱地址、更新信用卡信息。不过银行信息要小心处理。
8. 如何降低运营多个亚马逊卖家账户的风险
管理多个亚马逊卖家账户时，降低风险不仅仅需要了解亚马逊的政策。实际上，卖家必须确保每个账户在业务和技术层面上都运行在清晰分离且一致的环境中。
从合规角度来看，每个亚马逊卖家账户都应以合法的商业结构、完整的文档和透明的信息为支撑。然而，即使满足了这些要求，许多卖家仍然会因为技术隔离薄弱而面临账户关联问题。
因此，环境隔离至关重要。亚马逊会持续评估卖家账户的访问和操作方式。如果多个亚马逊卖家账户在相同的浏览器环境、设备设置或网络条件下登录，即使这些商家本身合法，它们也可能看起来像是相互关联的。
使用像Hidemyacc这样的反检测浏览器可以帮助卖家应对这种风险，它允许卖家为每个亚马逊卖家账户创建独立的浏览器配置文件。每个配置文件都拥有自己的数字指纹、浏览器配置和会话数据，从而降低了意外重叠触发自动审核的可能性。
此外，通过独立的账户管理多个亚马逊卖家账户有助于提升运营规范性。卖家可以清晰地划分工作流程、登录方式和日常活动，从而最大限度地减少账户间的行为相似性。这种程度的隔离符合亚马逊的预期，即每个获批账户都应作为独立运营的实体。
值得注意的是，Hidemyacc 等工具并不能取代政策合规或亚马逊的审批流程。相反，它们通过帮助卖家维护一致且隔离的访问环境，来支持以合规为先的策略。结合适当的法律架构、文档和绩效管理，这种方法可以显著降低运营多个亚马逊卖家账户所带来的长期风险。
9. 发力
现在您已经了解了管理多个亚马逊卖家账户的基本原则，拓展电商业务的路径也更加清晰。秉持合规优先的原则，并采用合适的技术方案，辅以可靠的反检测浏览器解决方案（例如 Hidemyacc），您可以更自信地运营多个账户，同时降低不必要的风险。您准备好构建更系统、更可持续的亚马逊销售策略了吗？
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10. FAQ
10.1. 您可以拥有多个亚马逊卖家账户吗？
是的，只有在获得亚马逊批准并有合理的商业理由的情况下，您才能拥有多个亚马逊卖家账户。亚马逊通常允许每个地区只有一个卖家账户，但对于运营不同品牌、法人实体或采用不同商业模式的卖家，可能会有例外情况。未经批准，运营多个亚马逊卖家账户将被视为违反政策。
10.2. 为什么亚马逊限制卖家拥有多个亚马逊卖家账户？
亚马逊限制卖家拥有多个账户，以防止滥用行为、减少欺诈并维护市场公平竞争。限制账户所有权有助于亚马逊控制诸如操纵评论、重复发布商品信息和规避政策等行为。
10.3. 拥有多个亚马逊卖家账户的合理理由是什么？
亚马逊可能会批准多个亚马逊卖家账户，前提是每个账户代表一个合法且独立的业务，例如不同的法律实体、不同的品牌或不同的商业模式，但批准将根据具体情况进行评估。
10.4. 如果亚马逊检测到未经批准的多个亚马逊卖家账户会发生什么？
如果亚马逊检测到未经批准的多个亚马逊卖家账户，可能会采取包括账户暂停、永久封禁和资金冻结在内的处罚措施。在许多情况下，亚马逊会调查所有关联的账户，这可能导致多个账户同时被暂停。
10.5. 多个亚马逊卖家账户可以共享同一个 IP 地址或设备吗？
实际上，多个亚马逊卖家账户共享同一个IP地址或设备会增加账户关联的风险。亚马逊会综合评估技术信号和行为信号，因此重叠的环境可能会触发自动审核——即使这些商家是合法经营的。
10.6. 是否允许购买或租赁亚马逊卖家账户？
不。购买或租用亚马逊卖家账户在大多数情况下都违反了亚马逊的卖家协议。亚马逊将此视为虚假陈述所有权，使用购买账户的卖家通常会面临永久账户封禁和账户余额冻结的处罚。
10.7. 卖家在管理多个亚马逊卖家账户时如何降低风险？
降低风险首先要获得亚马逊的批准，建立完善的法律架构，并准备好准确的文档。从运营角度来看，卖家还应确保账户之间的完全隔离。许多卖家使用Hidemyacc等反检测浏览器解决方案来管理独立的浏览器配置文件，从而减少不必要的技术重叠。
10.8. 使用反检测浏览器等工具对亚马逊安全吗？
反检测浏览器并不能替代政策合规或亚马逊的审批。但是，如果使用得当，它们可以帮助合法卖家维护多个亚马逊卖家账户的一致且隔离的访问环境。
10.9. 一个被暂停的账户会影响其他亚马逊卖家账户吗？
是的。如果亚马逊发现账户之间存在关联，一个账户的暂停可能会导致其他关联的亚马逊卖家账户也受到审查或处罚。因此，账户分离和合规至关重要。
10.10. 运营多个亚马逊卖家账户值得吗？
对于有正当业务需求的成熟卖家而言，运营多个亚马逊卖家账户可能有利可图。然而，这需要长期规划、严格的合规管理和风险管理。对许多卖家来说，专注于一个优化良好的账户或许是更稳妥的起点。
