En 2022, iniciar un negocio de comercio electrónico será la mejor decisión que haya tomado. Los consumidores compran cada vez más productos en línea y las herramientas y el conocimiento que necesita para llegar a ellos son más accesibles que nunca. Nunca ha habido un mejor momento para iniciar un negocio de comercio electrónico que ahora.
Para los principiantes, iniciar un negocio de comercio electrónico puede resultar abrumador. Vamos a hablar sobre cómo abrir varias cuentas de vendedor en Amazon. En concreto, hablaremos de su legalidad, de cómo las utilizan algunos vendedores para aprovecharse del sistema y de cuáles son los requisitos para abrir una segunda cuenta.
¿Es legal operar varias cuentas en Amazon?
Según Amazon , “solo puedes mantener una cuenta de Seller Central para cada región en la que vendas, a menos que tengas una necesidad comercial legítima de abrir una segunda cuenta y todas tus cuentas estén al día.
En términos generales, puedes operar con una sola cuenta de vendedor en Amazon. Si intentas crear varias cuentas con información similar, es posible que Amazon se dé cuenta de lo que estás haciendo y bloquee todas tus cuentas de vendedor, incluida la original. Por lo tanto, siempre opera con una sola cuenta de vendedor.
¿Por qué tener varias cuentas de Amazon?
2022 es un gran año para expandir sus negocios en Amazon. La mayoría de los vendedores, después de haber tenido éxito en una cuenta, abrirán una segunda o tercera cuenta. Pero tenga mucho cuidado con las políticas de Amazon, siempre y cuando nunca venda los mismos artículos en esas cuentas; tal vez tenga varias marcas.
En realidad, hay bastantes razones por las cuales los vendedores quieren otra cuenta por razones legítimas y también hay algunas razones de tipo blackhat.
Aumentar los ingresos y los ingresos mensuales
Si su negocio ya está funcionando bien, abrir una segunda cuenta podría ser el siguiente paso. Otra cuenta puede generar incluso más ingresos cada mes.
Si se suspende una cuenta, es posible que puedas navegar o, al menos, seguir realizando algunas ventas en otra cuenta.
Diversifique su negocio
Diversificar un negocio suele ser una buena decisión. Para que tenga éxito, es necesario planificarlo, pero también es arriesgado. Por eso, si quieres diversificar tu negocio, deberías abrir otra cuenta. Puedes combinar otros productos o servicios para aumentar las ventas.
Si tienes marcas muy diferentes en una misma empresa o incluso en varias, puede resultar más difícil gestionar todas tus distintas marcas que en una sola cuenta de Amazon, pero es una razón legítima.
Una razón ilegítima sería tener otra cuenta a la cual recurrir si su otra cuenta se cierra.
En realidad, Amazon es muy bueno detectando múltiples cuentas incluso si no hay ninguna información compartida entre ellas.
Otra razón podría ser porque tienes diferentes socios comerciales, tal vez tienes a A y B juntos en el negocio 1, pero los socios comerciales A y C están en el negocio 2. Además de eso, es posible que tengan diferentes nombres para mostrar.
Expande tu negocio
Una segunda cuenta puede ser una excelente manera de expandir su negocio. Expandir un negocio, a largo plazo, resultará en mayores ganancias. Si su negocio está funcionando bien, entonces puede considerar la expansión como el próximo gran paso. Expandir su negocio es como construir una nueva marca para su negocio.
La limitación de abrir varias cuentas de vendedor de Amazon
- Más tiempo para gestionar todas las cuentas : Tener una segunda cuenta significa duplicar el tiempo y el esfuerzo si quieres conseguir buenos resultados.
- Posibilidades de sufrir pérdidas La mayoría de los vendedores solo tienen en cuenta todos los beneficios de abrir varias cuentas en Amazon. También debes tener en cuenta la posibilidad de sufrir pérdidas. Las pérdidas pueden deberse a varios factores, incluidas las principales razones como la falta de tiempo suficiente para gestionar ambas cuentas.
- Riesgo de cierre de cuentas : una vez que Amazon descubre que tienes varias cuentas, corres el riesgo de que te suspendan , lo que supone un duro golpe, especialmente si ya estás obteniendo muchas ganancias.
¿Cómo detecta Amazon varias cuentas?
Amazon sabe que usted tiene varias cuentas mediante el uso de su dirección IP, las cookies y los sistemas operativos de su computadora; Amazon utiliza varias formas de rastrear las cuentas.
Realizan un seguimiento de direcciones de correo electrónico, contraseñas y nombres de usuario, y cualquier paso en falso podría activar su sistema.
Las formas conocidas que Amazon utiliza para detectar que un vendedor puede tener una segunda cuenta son las siguientes:
- ID del dispositivo
- Dirección IP
- Tarjeta de crédito
- Cuenta bancaria
- Nombre de la empresa (y/o DBA)
- Dirección de facturación y/o envío
- Número de teléfono
- Dirección IP del usuario
- Nombre de inicio de sesión de usuario de Amazon
- Dirección de correo electrónico
- Contraseña de inicio de sesión de Amazon
- Navegador y complemento del navegador
- Sistema operativo de computadora
- Cookies almacenadas en su computadora, incluidas las cookies de texto y Flash
Amazon contrastará todos estos datos y determinará si estás usando varias cuentas. Como Amazon tiene muchas herramientas a su disposición, es posible que te preguntes cómo los vendedores de sombrero negro y sombrero gris pueden abrir varias cuentas. Todo comienza con los requisitos de Amazon.
Lo que puedes o no puedes hacer al ejecutar varias cuentas
Estas son las cosas más importantes que debemos mantener separadas:
- Direcciones IP
- Ordenadores
- Los telefonos
- Puntos de contacto
- Miembros del personal (con acceso limitado a las cuentas)
- Números de identificación fiscal
- Entidades (LLC, etc.)
- Dominios y empresas de hosting
- Números de teléfono
- Correos electrónicos
- Ubicaciones físicas
- Direcciones de almacenes
- Hojas de cálculo de productos
- Marca
Método común
Holding
Al administrar varias cuentas por motivos legítimos, una de las mejores cosas que puede hacer es tener una compañía holding para mantenerlas unidas.
Una vez que haya superado los cientos de miles de dólares de ingresos por año, tiene aún más sentido dividir las cosas. Esto hace que sea más fácil administrar el negocio y venderlo más adelante.
Esta sociedad de cartera podría ser una corporación, podría ser otra LLC, lo que quieras. Cada una de estas empresas tendrá una cuenta de Amazon y, por lo general, también tendrán una LLC en estas empresas. Tendré una sociedad de cartera, una empresa matriz, HC aquí.
Teniendo esto en cuenta, tendrás que ocuparte de ciertas cosas en cada cuenta. No querrás que se compartan demasiadas cosas en cada cuenta, así que aquí tienes algunas reglas básicas.
Holding
Debes tener una cuenta bancaria única, una estructura de tareas única y una dirección de correo electrónico única. En términos generales, recomendamos tener el nombre de dominio de la empresa y ser el administrador principal de la cuenta. No es fundamental, pero lo hace más fácil.
Entonces, tendrás que abrir esa segunda cuenta manualmente yendo a Seller Central.
Cuenta bancaria
No puedes compartir una cuenta bancaria ni puedes compartir el nombre de un banco.
Digamos que utiliza una cooperativa de crédito o un banco nacional de algún tipo. Podría tener tres cuentas o tres números de cuenta corriente en ese banco en particular. No hay problema. También debería hacer lo mismo con las tarjetas de crédito. Podría tener una Amax, Barclay o Capital One, eso no importa, y tener varias tarjetas en una sola cuenta.
Básicamente, debajo de cada una de estas cuentas, tendrías una tarjeta de crédito por cuenta, lo mismo con las cuentas bancarias. Dentro de esto, el número de cuenta corriente debe ser único: tarjeta de crédito única, cuenta bancaria única.
Además, no puede tener la misma LLC ni la misma infraestructura fiscal ni la misma empresa en todas estas cuentas. Cada una debe ser una LLC individual.
El nombre de su sociedad matriz podría ser la marca A, LLC 1 podría ser la marca A1, LLC 2 podría ser la marca A2 y LLC 3 podría ser la marca A3. ( Una sociedad de responsabilidad limitada (LLC) es una estructura comercial que ofrece protección de responsabilidad limitada y tributación de transferencia. Al igual que con las corporaciones, la LLC existe legalmente como una entidad separada de sus propietarios)
No venda el mismo ASIN en varias cuentas
Algo que debes tener en cuenta: no puedes vender el mismo ASIN en varias cuentas, pero sí puedes vender con la misma marca y la misma categoría (aunque no lo recomendamos). Por lo tanto, si eres un agregador de Amazon que está leyendo este artículo y se pregunta "¿Puedo vender la categoría de artículos para bebés en tres cuentas?", la respuesta es sí.
Algunas personas se preguntarán: “Si adquiero otra marca y solo tiene un ASIN, ¿debería seguir adelante y absorberla en mi cuenta actual de Seller Central?”. La respuesta suele ser sí. Algunos beneficios de hacer eso es que, especialmente si tienes otras marcas acumuladas en la misma categoría de producto, es más fácil de administrar, especialmente para la pequeña cantidad de SKU.
Una cosa que hay que tener en cuenta es que si tienes todo este historial en la cuenta, digamos que la cuenta tiene 4 años. Si estás publicando anuncios en esta cuenta y tienes miles de transacciones en una campaña en particular, y luego, en la misma cuenta, acabas de crear una nueva campaña, esa campaña no igualará la conversión del nivel de ACOS de la campaña original durante aproximadamente 4 a 8 semanas, siendo el promedio de 6.
Ahora se aplica el mismo principio. Digamos que tengo la cuenta 1 y la cuenta 2, y quiero llevar un ASIN de la cuenta 1 a la cuenta número 2. Si replico la misma estructura de campaña (supongamos que, para facilitar la logística en este ejemplo, la transferencia de la cuenta se realizó sin problemas y no hay demoras en la logística), la nueva estructura de campaña tardaría seis semanas en promedio en alcanzar la cuenta original, por lo que cuando esté haciendo su pronóstico y esté pensando en los posibles impactos, en los desafíos de cambiar un producto de una cuenta a otra, estos son aspectos clave que debe tener en cuenta o tener en cuenta. No venda los mismos ASIN en varias cuentas y, si va a realizar una transferencia, prepárese para algunos problemas de transición.
IVA
En cuanto al IVA, si estás en un mercado europeo, digamos que eres un agregador europeo, debes tener un IVA individual por cuenta de vendedor. No puedes simplemente tomar el IVA de la sociedad matriz y aplicarlo. Esto se debe a que cada sociedad individual o LLC debe tener su propio IVA. No puedes hacer un solo registro de IVA. Si estás operando en Europa, esto es una mala noticia porque es un fastidio. Lo mismo ocurre con operar varias LLC. Eso es significativamente más complicado en el mercado de la UE.
Necesitará una cuenta bancaria separada, correo separado y una tarjeta de crédito separada.
La regla general es que no es necesario que tengas una entidad comercial o personal separada. Sin embargo, recomendamos abrir un caso con Amazon para solicitar permiso, por si acaso. Usa las palabras clave “impuesto sobre las ventas”: Amazon es muy sensible a esta palabra clave, por lo que puedes tener más posibilidades de que te aprueben una segunda cuenta.
¿Qué pasa si estás comprando cuentas?
Digamos que originalmente solo posee la LLC 1 y aún no tiene una sociedad de cartera, ¿puede comprar una segunda cuenta y comenzar a operar? Sí. Debe seguir adelante y reestructurar de inmediato y terminar con la sociedad de cartera porque la sociedad de cartera simplificará sus declaraciones de impuestos. Al final del año, puede simplemente presentar esa sociedad de cartera en todas las entidades. Si no lo hace, entonces debe presentar un conjunto para cada LLC. Por lo tanto, cuanto más rápido obtenga la infraestructura en su lugar (puede hacerlo con un abogado o un contador público), ellos pueden ayudarlo con las presentaciones de entidades legales.
De hecho, con estos métodos que hemos enumerado anteriormente, Amazon aún sabe que tienes varias cuentas sin importar qué acción tomes. Pero no infrinjas las reglas.
- No venda el mismo ASIN en varias cuentas.
- Asegúrate de que cuando transfieras cuentas, no coloques la transferencia de cuenta bancaria justo antes de los cambios de depósito.
Si tienes un depósito de cien mil dólares en 48 horas y cambias de cuenta bancaria, por supuesto que te lo van a marcar y van a activar una revisión de seguridad. Lo que debes hacer al transferir una cuenta es cambiar esa cuenta bancaria inmediatamente después de un depósito, en un plazo de 72 horas o 5 días como máximo después de un depósito. Cuando establezcas tu fecha de cierre, ten en cuenta ese tipo de fechas para facilitar la transferencia.
Si recibes una bandera de seguridad o algo así al transferir una cuenta, lo que sucederá es que simplemente la revertirán y luego podrían eliminar el acceso durante 24 a 48 horas mientras realizan una revisión de seguridad manual. Te dará un poco de emoción.
Si eso sucediera, simplemente debes comunicarte con Amazon y explicarle que estás transfiriendo la cuenta y que no hay ningún problema de seguridad, pero que debes iniciar sesión en la cuenta de administrador original cuando eso suceda.
Simplemente proceda a realizar su transferencia al servicio de asistencia de Amazon, podrá cambiar el nombre legal, realizar y volver a realizar la entrevista fiscal, cambiar la dirección de correo electrónico del administrador y actualizar una tarjeta de crédito. Solo tenga cuidado con la tarjeta bancaria.
Método Blackhat
Algunos de los requisitos para abrir una segunda cuenta son tarjetas de crédito separadas o direcciones de correo electrónico separadas o quizás una cuenta bancaria separada.
Estos tres requisitos no tienen por qué coincidir con el nombre de la entidad del vendedor. Muchos vendedores de sombrero negro que abren varias cuentas también utilizan varios ISP (proveedores de servicios de Internet) y diferentes computadoras para evitar ser detectados. Pero de esta manera, necesitará mucho esfuerzo y dinero.
Con tantos riesgos para cualquier empresa que tenga varias cuentas, ¿cómo puede ayudar a proteger su trabajo contra prohibiciones repentinas?
Muchos vendedores de Amazon no conocen el software anti-detección de navegadores. Esta es una solución que se considera mucho más económica que la forma tradicional de cambiar la información del dispositivo, los parámetros digitales y las direcciones IP. Hidemyacc es un excelente ejemplo si estás considerando esta técnica para abrir varias cuentas de forma segura sin ser detectado.
Los navegadores antidetección como Hidemyacc podrían ayudarle a deshacerse de los riesgos enumerados anteriormente ocultando su huella digital del navegador original y creando huellas digitales de navegador nuevas y únicas para sus nuevos perfiles.
Además, Hidemyacc actualiza continuamente los parámetros de los ordenadores y teléfonos inteligentes (iOS, Android), los navegadores y los nuevos sistemas operativos, creando densas fuentes de datos para ayudar a los usuarios a crear una variedad de parámetros de máquina diferentes. Por eso eres INDETECTABLE.
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Terminar
Ahora ya tienes en tus manos la técnica general para abrir una segunda cuenta de vendedor en Amazon. Crear varias cuentas es absolutamente posible con la ayuda de la tecnología y el uso correcto del método que mencionamos anteriormente. Obviamente, con los innumerables beneficios de una herramienta antidetección de navegadores, eliminarás la mayor cantidad de riesgos que ocurren al ejecutar estas cuentas.
