Vào năm 2022, việc bắt đầu kinh doanh thương mại điện tử sẽ là quyết định đúng đắn nhất mà bạn từng đưa ra. Người tiêu dùng ngày càng mua sản phẩm trực tuyến và các công cụ cũng như kiến thức mà bạn cần để tiếp cận họ dễ tiếp cận hơn bao giờ hết. Chưa bao giờ có thời điểm nào tốt hơn để bắt đầu kinh doanh thương mại điện tử như ngay bây giờ.
Đối với người mới bắt đầu, việc khởi nghiệp kinh doanh thương mại điện tử có thể khiến bạn cảm thấy choáng ngợp. Chúng ta sẽ nói về việc mở nhiều tài khoản người bán trên Amazon. Cụ thể, chúng ta sẽ nói về tính hợp pháp của chúng, cách một số người bán sử dụng chúng để tận dụng hệ thống và các yêu cầu để mở tài khoản thứ hai.
Việc sử dụng nhiều tài khoản trên Amazon có hợp pháp không?
Theo Amazon , “Bạn chỉ được duy trì một tài khoản Seller Central cho mỗi khu vực bạn bán hàng, trừ khi bạn có nhu cầu kinh doanh hợp pháp để mở tài khoản thứ hai và tất cả các tài khoản của bạn đều hoạt động tốt.
Nói chung, bạn chỉ có thể hoạt động với một tài khoản bán hàng trên Amazon. Nếu bạn cố gắng tạo nhiều tài khoản có thông tin tương tự, có khả năng Amazon sẽ sớm nhận ra bạn đang làm gì và cấm tất cả các tài khoản bán hàng của bạn, bao gồm cả tài khoản gốc. Do đó, hãy luôn hoạt động chỉ với một tài khoản bán hàng.
Tại sao phải có nhiều tài khoản Amazon?
Năm 2022 là năm tuyệt vời để mở rộng hoạt động kinh doanh của bạn trên Amazon. Hầu hết người bán sau khi thành công trên một tài khoản sẽ mở tài khoản thứ hai hoặc thứ ba. Nhưng hãy hoàn toàn thận trọng với các chính sách của Amazon miễn là bạn không bao giờ bán cùng một mặt hàng, trên các tài khoản đó, có thể bạn có nhiều thương hiệu.
Trên thực tế, có khá nhiều lý do khiến người bán muốn có thêm một tài khoản vì lý do chính đáng và cũng có một số lý do đen tối.
Tăng doanh thu và thu nhập hàng tháng
Nếu doanh nghiệp của bạn đang hoạt động tốt, việc mở một tài khoản thứ hai có thể là bước tiếp theo tốt nhất. Một tài khoản khác có thể tạo ra nhiều doanh thu hơn mỗi tháng.
Nếu một tài khoản bị đình chỉ. Bạn có thể có khả năng điều hướng hoặc ít nhất là tiếp tục bán hàng trên một tài khoản khác.
Đa dạng hóa doanh nghiệp của bạn
Đa dạng hóa doanh nghiệp thường là một động thái tuyệt vời. Điều này phải được lên kế hoạch để thành công; tuy nhiên, đa dạng hóa doanh nghiệp cũng có rủi ro. Đó là lý do tại sao, nếu bạn muốn đa dạng hóa doanh nghiệp của mình, bạn nên mở một tài khoản khác. Bạn có thể kết hợp các sản phẩm hoặc dịch vụ khác để tăng doanh số.
Nếu bạn có nhiều thương hiệu khác nhau trong cùng một công ty hoặc thậm chí nhiều công ty, điều này có thể khiến việc quản lý tất cả các thương hiệu khác nhau của bạn trở nên khó khăn hơn so với khi quản lý trong cùng một tài khoản Amazon. Nhưng đó là lý do chính đáng.
Một lý do bất hợp pháp có thể là để trích dẫn một tài khoản khác, bỏ trích dẫn để sử dụng lại nếu tài khoản kia của bạn bị đóng.
Trên thực tế, Amazon rất giỏi trong việc phát hiện nhiều tài khoản ngay cả khi không có bất kỳ thông tin nào được chia sẻ giữa chúng.
Một lý do khác có thể là do bạn có nhiều đối tác kinh doanh khác nhau, có thể bạn có A và B cùng làm việc trong doanh nghiệp 1, nhưng đối tác kinh doanh A và C lại làm việc trong doanh nghiệp 2. Ngoài ra, bạn có thể có tên hiển thị khác nhau.
Mở rộng doanh nghiệp của bạn
Tài khoản thứ hai có thể là cách tuyệt vời để mở rộng doanh nghiệp của bạn. Mở rộng doanh nghiệp về lâu dài sẽ mang lại nhiều lợi nhuận hơn. Nếu doanh nghiệp của bạn đang hoạt động tốt thì bạn có thể cân nhắc mở rộng như một bước tiến lớn tiếp theo. Mở rộng doanh nghiệp của bạn giống như xây dựng một thương hiệu mới cho doanh nghiệp của bạn.
Hạn chế của việc mở nhiều Tài khoản người bán trên Amazon
- Cần nhiều thời gian hơn để quản lý tất cả các tài khoản : Có tài khoản thứ hai đồng nghĩa với việc bạn phải tăng gấp đôi thời gian và công sức nếu muốn đạt được kết quả tốt.
- Khả năng gặp phải thua lỗ Hầu hết người bán chỉ xem xét tất cả các lợi ích của việc mở nhiều tài khoản trên Amazon. Bạn cũng nên xem xét khả năng gặp phải thua lỗ. Thua lỗ có thể là kết quả của nhiều yếu tố, bao gồm các lý do chính như không có đủ thời gian để quản lý cả hai tài khoản.
- Nguy cơ tài khoản bị đóng : Khi Amazon phát hiện ra nhiều tài khoản của bạn, bạn có nguy cơ bị đình chỉ , đây là một đòn giáng mạnh, đặc biệt là nếu bạn đã kiếm được nhiều lợi nhuận.
Amazon phát hiện nhiều tài khoản như thế nào?
Amazon biết bạn có nhiều tài khoản bằng cách sử dụng địa chỉ IP cho đến cookie và hệ điều hành máy tính, Amazon sử dụng nhiều cách để theo dõi tài khoản.
Họ theo dõi địa chỉ email, mật khẩu và tên thật, bất kỳ bước sai nào cũng có thể kích hoạt hệ thống của họ.
Những cách được biết đến mà Amazon sử dụng để phát hiện người bán có thể có tài khoản thứ hai như sau:
- ID thiết bị
- Địa chỉ IP
- Thẻ tín dụng
- Tài khoản ngân hàng
- Tên công ty (và/hoặc DBA)
- Địa chỉ thanh toán và/hoặc giao hàng
- Số điện thoại
- Địa chỉ IP của người dùng
- Tên đăng nhập người dùng Amazon
- Địa chỉ email
- Mật khẩu đăng nhập Amazon
- Trình duyệt và plugin trình duyệt
- Hệ điều hành máy tính
- Cookie được lưu trữ trên máy tính của bạn, bao gồm cookie văn bản và Flash
Amazon sẽ tham chiếu chéo tất cả dữ liệu này và tìm ra xem bạn có sử dụng nhiều tài khoản hay không. Vì Amazon có rất nhiều công cụ theo ý của họ, bạn có thể tự hỏi làm thế nào những người bán mũ đen và mũ xám có thể mở nhiều tài khoản. Tất cả bắt đầu với các yêu cầu của Amazon.
Những gì bạn có thể hoặc không thể làm khi chạy nhiều tài khoản
Sau đây là những thứ quan trọng nhất cần phải tách riêng:
- Các địa chỉ IP
- Máy tính
- Những cái điện thoại
- Điểm tiếp xúc
- Nhân viên (có quyền truy cập hạn chế vào tài khoản)
- Mã số thuế
- Các thực thể (LLC, v.v.)
- Tên miền và công ty lưu trữ
- Số điện thoại
- Địa chỉ email
- Vị trí vật lý
- Địa chỉ kho hàng
- Bảng tính sản phẩm
- Xây dựng thương hiệu
Phương pháp chung
Công ty Cổ phần
Khi điều hành nhiều tài khoản vì lý do chính đáng, một trong những điều tốt nhất bạn có thể làm là tìm một công ty mẹ để quản lý chúng.
Khi bạn đã vượt quá vài trăm ngàn đô la doanh thu mỗi năm, việc chia nhỏ mọi thứ thậm chí còn hợp lý hơn. Điều này giúp doanh nghiệp dễ quản lý và bán lại sau này hơn.
Công ty mẹ này có thể là một tập đoàn, có thể là một LLC khác, bất cứ điều gì bạn muốn. Mỗi công ty này sẽ có một tài khoản Amazon và thường có một LLC trên các công ty này. Tôi sẽ có một công ty mẹ - công ty mẹ - HC ở đây.
Với suy nghĩ đó, bạn sẽ có một số thứ được xử lý bên dưới mỗi tài khoản. Bên dưới mỗi tài khoản, bạn sẽ không muốn có quá nhiều thứ được chia sẻ, vì vậy đây là một số quy tắc cơ bản.
Bạn cần có một tài khoản ngân hàng duy nhất, cấu trúc nhiệm vụ duy nhất và địa chỉ email duy nhất. Nói chung, chúng tôi khuyên bạn nên có tên miền của công ty và là người quản trị người dùng chính trong tài khoản. Điều này không quan trọng nhưng giúp mọi việc dễ dàng hơn.
Vì vậy, bạn sẽ phải mở tài khoản thứ hai theo cách thủ công bằng cách vào Seller Central.
Tài khoản ngân hàng
Bạn không thể chia sẻ tài khoản ngân hàng và không thể chia sẻ tên ngân hàng
Giả sử bạn đang sử dụng một tổ chức tín dụng hoặc một ngân hàng quốc gia nào đó. Bạn sẽ có khả năng sử dụng ngân hàng cụ thể đó và có ba tài khoản hoặc ba số séc với họ. Không vấn đề gì. Bạn cũng nên làm như vậy với thẻ tín dụng. Bạn có thể có Amax, Barclay hoặc capital one, điều đó không quan trọng và có nhiều thẻ trong một tài khoản.
Về cơ bản, bên dưới mỗi tài khoản này, bạn sẽ có một thẻ tín dụng cho mỗi tài khoản, tương tự như tài khoản ngân hàng. Bên trong, số séc phải là duy nhất - thẻ tín dụng duy nhất, tài khoản ngân hàng duy nhất.
Ngoài ra, bạn không thể có cùng một LLC hoặc cùng một cơ sở hạ tầng thuế, cùng một công ty trên các tài khoản này. Mỗi tài khoản phải là LLC riêng lẻ.
Tên công ty mẹ của bạn có thể là thương hiệu A, LLC 1 có thể là thương hiệu A1, LLC 2 có thể là thương hiệu A2 và LLC 3 có thể là thương hiệu A3. ( Công ty trách nhiệm hữu hạn (LLC) là một cấu trúc kinh doanh cung cấp bảo vệ trách nhiệm hữu hạn và thuế chuyển tiếp. Giống như các tập đoàn, LLC tồn tại hợp pháp như một thực thể riêng biệt với chủ sở hữu của nó)
Không bán cùng một ASIN trên nhiều tài khoản
Một điều cần lưu ý: bạn không thể bán cùng một ASIN trên nhiều tài khoản, nhưng có thể bán với cùng một thương hiệu và cùng một danh mục (mặc dù chúng tôi không khuyến khích điều này). Vì vậy, nếu bạn là người tổng hợp Amazon đang đọc bài viết này và tự hỏi "Tôi có thể bán danh mục hàng hóa cho trẻ em trên ba tài khoản không", câu trả lời là có.
Một số người sẽ tự hỏi "Nếu tôi mua một thương hiệu khác và họ chỉ có một ASIN, tôi có nên tiếp tục và đưa họ vào tài khoản seller central hiện tại của mình không", câu trả lời thường là có. Một số lợi ích khi làm như vậy là đặc biệt nếu bạn có các thương hiệu rollup khác trong cùng một danh mục sản phẩm, điều này giúp quản lý dễ dàng hơn, đặc biệt là đối với số lượng SKU nhỏ.
Một điều cần lưu ý là nếu bạn có tất cả lịch sử này trong tài khoản, giả sử tài khoản đã 4 năm tuổi. Nếu bạn đang chạy quảng cáo trên tài khoản này và có hàng nghìn giao dịch trên một chiến dịch cụ thể. Sau đó, trên cùng một tài khoản mà bạn vừa tạo một chiến dịch mới, chiến dịch đó sẽ không khớp với chuyển đổi ở mức ACOS của chiến dịch gốc trong khoảng 4 đến 8 tuần với mức trung bình là 6 tuần.
Bây giờ nguyên tắc tương tự được áp dụng. Giả sử tôi có tài khoản 1 và tài khoản 2, và tôi muốn đưa một ASIN từ tài khoản 1 sang tài khoản số 2. Nếu tôi sao chép tất cả cùng một cấu trúc chiến dịch (giả sử để dễ dàng về mặt hậu cần trong ví dụ này ở đây, thì việc chuyển tài khoản diễn ra liền mạch và không có sự chậm trễ về mặt hậu cần), thì cấu trúc chiến dịch mới sẽ mất trung bình sáu tuần để bắt kịp tài khoản ban đầu, vì vậy khi bạn đang thực hiện dự báo và bạn đang nghĩ về những tác động tiềm ẩn, những thách thức khi chuyển sản phẩm từ tài khoản này sang tài khoản khác, thì đây là những điều quan trọng cần tính đến hoặc ghi nhớ. Đừng bán cùng một ASIN trên nhiều tài khoản và nếu bạn định chuyển nhượng, hãy chuẩn bị cho một số khó khăn trong quá trình chuyển đổi.
Thuế GTGT
Về VAT, nếu bạn ở thị trường châu Âu, chẳng hạn như bạn là một đơn vị tổng hợp tại châu Âu, bạn phải có một VAT riêng cho mỗi tài khoản người bán. Bạn không thể chỉ lấy VAT của công ty mẹ và áp dụng. Đó là vì mỗi công ty riêng lẻ hoặc một LLC phải có VAT riêng. Bạn không thể chỉ đăng ký một VAT. Nếu bạn đang hoạt động tại châu Âu, đây là tin xấu vì đó là một nỗi đau đầu. Tương tự như vậy đối với việc vận hành nhiều LLC. Điều đó phức tạp hơn đáng kể ở thị trường EU.
Bạn sẽ cần một tài khoản ngân hàng riêng, thư riêng và thẻ tín dụng riêng
Nguyên tắc chung là bạn không bắt buộc phải có một doanh nghiệp hoặc thực thể cá nhân riêng biệt. Tuy nhiên, chúng tôi vẫn khuyên bạn nên mở một trường hợp với Amazon để yêu cầu cấp phép để đảm bảo an toàn. Sử dụng từ khóa “thuế bán hàng” - Amazon thực sự nhạy cảm về từ khóa này, vì vậy bạn có thể có nhiều cơ hội được chấp thuận cho một tài khoản thứ hai.
Điều gì xảy ra nếu bạn mua tài khoản?
Giả sử ban đầu bạn chỉ sở hữu LLC 1 và bạn chưa có công ty mẹ, bạn có thể mua tài khoản thứ hai và bắt đầu hoạt động không? Có. Bạn nên tiến hành tái cấu trúc ngay lập tức và hoàn thành công ty mẹ vì công ty mẹ sẽ đơn giản hóa việc nộp thuế của bạn. Vào cuối năm, bạn chỉ cần nộp một công ty mẹ đó cho nhiều thực thể. Nếu bạn không làm như vậy, thì bạn phải nộp một bộ cho mỗi LLC. Vì vậy, bạn sẽ có cơ sở hạ tầng nhanh hơn (bạn có thể làm điều này với luật sư hoặc CPA). Họ có thể giúp bạn nộp hồ sơ pháp nhân.
Trên thực tế, với những phương pháp chúng tôi đã liệt kê ở trên, Amazon vẫn biết bạn có nhiều tài khoản bất kể bạn thực hiện hành động nào. Nhưng đừng phá vỡ các quy tắc
- không bán cùng một ASIN trên nhiều tài khoản,
- Hãy đảm bảo rằng khi bạn chuyển khoản, bạn không thực hiện chuyển khoản ngân hàng ngay trước khi chuyển tiền gửi.
Nếu bạn có khoản tiền gửi một trăm ngàn đô la trong vòng 48 giờ sau đó bạn chuyển tài khoản ngân hàng, tất nhiên họ sẽ đánh dấu và kích hoạt đánh giá bảo mật. Những gì bạn nên làm khi chuyển một tài khoản là chuyển tài khoản ngân hàng đó ngay sau khi gửi ba, trong vòng 72 giờ hoặc tối đa là 5 ngày sau khi gửi tiền. Khi bạn thiết lập ngày đóng tài khoản, hãy ghi nhớ những ngày đó để chuyển khoản dễ dàng hơn.
Nếu bạn nhận được cờ bảo mật hoặc thứ gì đó khi chuyển tài khoản vào, điều sẽ xảy ra là họ sẽ khôi phục lại, sau đó họ có thể xóa quyền truy cập trong vòng 24 đến 48 giờ trong khi họ thực hiện đánh giá bảo mật thủ công. Điều đó sẽ khiến bạn hơi rung động.
Nếu điều đó xảy ra, về cơ bản bạn chỉ cần liên hệ với Amazon và giải thích rằng bạn đang chuyển tài khoản và không có vấn đề bảo mật nào. Nhưng bạn phải đăng nhập vào tài khoản quản trị ban đầu khi điều đó xảy ra.
Chỉ cần tiếp tục và tạo chuyển khoản của bạn cho bộ phận hỗ trợ của Amazon, bạn có thể đổi tên hợp pháp, thực hiện và làm lại cuộc phỏng vấn thuế, đổi địa chỉ email của quản trị viên, cập nhật thẻ tín dụng. Chỉ cần cẩn thận với ngân hàng.
Phương pháp Blackhat
Một số yêu cầu để mở tài khoản thứ hai là phải có thẻ tín dụng riêng, địa chỉ email riêng hoặc có thể là một tài khoản ngân hàng riêng.
Ba yêu cầu này không nhất thiết phải khớp với tên thực thể người bán. Nhiều người bán mũ đen mở nhiều tài khoản cũng sử dụng nhiều ISP (Nhà cung cấp dịch vụ Internet) và nhiều máy tính khác nhau để tránh bị phát hiện. Nhưng cách này sẽ tốn rất nhiều công sức và tiền bạc để vận hành.
Với rất nhiều rủi ro đối với bất kỳ doanh nghiệp nào sử dụng nhiều tài khoản, làm thế nào bạn có thể bảo vệ công việc của mình khỏi lệnh cấm đột ngột?
Nhiều người bán hàng trên Amazon không biết về phần mềm anti detect-browser. Đây là giải pháp được coi là rẻ hơn nhiều so với cách truyền thống để thay đổi thông tin thiết bị, thông số kỹ thuật số và địa chỉ IP. Hidemyacc là một ví dụ tuyệt vời nếu bạn đang cân nhắc kỹ thuật này để mở nhiều tài khoản một cách an toàn mà không bị phát hiện.
Các trình duyệt chống phát hiện như Hidemyacc có thể giúp bạn loại bỏ những rủi ro được liệt kê ở trên bằng cách ẩn dấu vân tay trình duyệt gốc và tạo dấu vân tay trình duyệt mới và duy nhất cho các hồ sơ mới của bạn.
Ngoài ra, Hidemyacc còn cập nhật liên tục các thông số máy tính/điện thoại thông minh (iOS, Android), trình duyệt, hệ điều hành mới, tạo ra nguồn dữ liệu dày đặc giúp người dùng tạo ra nhiều thông số máy khác nhau. Đó là lý do tại sao bạn KHÔNG THỂ PHÁT HIỆN.
Bạn có thể dùng thử gói miễn phí 7 ngày từ Hidemyacc bằng cách tải xuống liên kết bên dưới.
Tổng kết
Bây giờ bạn đã có trong tay kỹ thuật tổng thể để mở tài khoản người bán Amazon thứ hai. Việc tạo nhiều tài khoản hoàn toàn có thể thực hiện được với sự trợ giúp của công nghệ và sử dụng đúng phương pháp mà chúng tôi đã đề cập ở trên. Rõ ràng, với những lợi ích vô kể của công cụ trình duyệt chống phát hiện, bạn sẽ loại bỏ được số lượng rủi ro tối đa xảy ra khi chạy các tài khoản này.
